接到同事的电话时，他已经去了安徽。想起前两天还在为能不能出远门而喋喋不休，我很为同事的敬业和用心而感佩不已。 新冠病毒的肆虐，让时空一度冻结，几乎所有的匆匆都按下了暂停键。姗姗来迟的春天压缩了所有的负荷，我们本来的不容易变成了不确定。 几天前，联系了许久的朋友前来造访。他是做营销策划的，还未谋面就预料到谈话会有不少的新意，但见面后还是有了更多意外的惊喜。结合本身的实战，朋友对我们公司的销售提出了很多有建设性的中肯建议，仔细咂摸，多有借鉴。 昨个和老友小坐，从家电销售起身的他，对行业销售的见解非同一般。产品更新快，销售务必领先，作为企业的火车头，引领性销售任重道远。企业能否行稳致远，营销工作是重中之重。 想起最近和朋友们围绕“营销”而探讨的不少话题，主题似乎惊人的统一，都涉及到了“用心”上，在细节上下功夫，才能有所斩获。 心在哪里，业绩就会在哪里突破。 在企业运作的整个链条上，营销可以说是个功夫活，属于精雕细琢的活道。你可以有自己的独门绝技，但不管是快刀斩乱麻，还是如烹小鲜，你都得下功夫。运气不是瞎碰，更不是坐等，没有背后的艰辛付出，业绩从来不会天降。 以产品、市场为依托，精心研究营销战略，把客户当做课题来琢磨，以对等的姿态围绕客户做足文章，把服务客户、服务市场、服务终端当作自己工作的重心，要用下沉一线的意识来操作自己的营销工作。 灵活多变的工作方式，营销创新才能闪光。 创新营销模式，在对外扩张不易或者成本过高的情况下，我们还是要考虑低成本运作，以内求的姿态盘活存量资源，尽量消除内耗，充分挖掘现有资源，在内需上下功夫。 这就要靠创新。如果连自己都感觉每天的工作是一种重复了，那你的工作就是无效的，不会有增值的可能。唯有创新才能激发利润增长点，才有突破的可能。用心是创新的前提，把心思放在营销创新上，借势优势资源，挖空心思考虑市场问题，在产品走量和返单上注入新的活力和诉求。 对比研判市场销售，通过行业和跨行业的研究，从中找准我们自己的营销模式定位，借鉴其他企业、行业的营销方式，变通自我营销策略，把优势资源深挖培育出来，通过强强联合、优势互补增加销售总量、追加销售趋势力。 变通多种营销模式，扩大销售内需，让终端全面开花，与经销商开展全方位的有效合作，通过适度促销、客我合作、终端借势、捆绑销售等方式达成销售共识，打造夯实企业的销售桥头堡。 变被动为主动，开展开放性营销、走出去营销。 市场疲软，首先是业务员疲软了。市场乏力，后劲不足，也是业务员不发力的结果。瞅准目标，持续发力，这是提倡狼性营销的出发点和立足点。 营销落地的根本在于市场，业务员的主战场在市场，在一线，诉求点在终端。服务营销的地点就在一线，在门店，而不是服务生产，蹲在仓库，主攻方向选址错误，那么你的努力就是白费。 用心才有新境界，落地才有新市场。